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          透視京東的上升密碼: “雙循環”下的產業新勢能

           
          發表于 時間:2020/11/19 20:07:29  查看:490 次  回復:0 次  復制鏈接
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          透視京東的上升密碼: “雙循環”下的產業新勢能

            紅綠色相交的“鐘表”,尖銳集中的按鍵聲,夾雜著時不時傳出來的叫好,共同構成著昆明國際花卉拍賣中心下午3點后的常態。

          透視京東的上升密碼: “雙循環”下的產業新勢能

            在這里,平均每3、4秒就會有一個大單成交,最終這些鮮花“乘著”飛機被送往北上廣深以及諸多中小城市。

            但如今,這種模式不再是鮮花“走出來”的唯一項。

            與鮮花同樣處在聚光燈下的還有身處廣東順德生產線上的保鮮冰箱,它正在獨立的C2M生產線上成型。今年雙11,它和美的低糖電飯煲、大流量凈水機等一批家電產業的C2M(反向定制)產品首次“登臺亮相”。

            更新的數據是,今年11.11,京東平臺上共計售出超過1500萬支鮮花,成交額同比去年增長1倍;以C2M命名的商品單品破億的商品達50余款,僅在11月1—2日,C2M產品的銷量就同比增長超2倍,大量C2M商品成為預售和開門紅中“最明亮的星”。

            像鮮花、家電這樣的產業帶并不在少數,據不完全統計,目前國內類似的產業帶有200多個。而在此之中,京喜的布局超過180個產業帶和源產地。

            今年雙11(11月1日0點—11月11日23點59分),京東總下單金額超2715億元,再次打破了去年的紀錄。

            擁抱變化,就是擁抱進化。在數字化大勢下,一切產業都面臨被重做的機會和挑戰,主角是身置其中的人,更是決定模式的供應鏈。

            京東正在產業上講出新的電商故事。

            一物流“溫度”

            上百萬,這是2月10日的一組數據。只不過,這個數字在往年是玫瑰銷售數據中的一部分,而今年卻是銷毀數據。這是個“黑色”情人節。

            根據斗南花卉產業集團運營總監董瑞介紹,今年情人節期間,斗南的鮮花交易量、供應量只有去年同期的30%-40%,批發價格僅去年的1/3,而物流成本上漲超過2倍。正常情況下,斗南市場每天只有5%左右的鮮花因拍賣不出而銷毀,但今年比例高達30%以上。

            問題出在了物流環節。受疫情影響,全國花市基本都處于關閉狀態,大部分物流無法發貨,這就導致了鮮花很難走出斗南,甚至是走出花田。

            迫在眉睫的一個問題是:怎么把鮮花送出去?最后誰來買單?

            顯然,這其中的難點不僅在物流,更在下游的消費群。在線下堵塞的境況下,線上是鮮花銷售的唯一渠道。

            緊急馳援的是京東。一瞬間,京東鮮花、京東直播、京東旗下社交電商平臺京喜等所有業務線緊急聯動起來,“連夜開會,緊急成立了專項小組,同時聯合行業源頭、終端的KOL進行義務直播賣花。”回想起當時的情景,京東鮮花園藝部總監寧兆堃仍記憶猶新。

            兩條線路被迅速鋪開,一邊京東物流迅速部署供應鏈和冷鏈配置,解決鮮花從地里“走出來、運出去”的難題;另一邊,開辟綠色通道,讓鮮花基地極速入駐京東、京喜兩個平臺開店,擴大線上渠道。

            “我們把2019年底注冊的京喜店鋪——鮮花貓拼購店重新拾了起來。”云南斗色花卉科技有限公司總經理譚家田表示,“從初期不知道怎么運營、主要靠京喜的人帶著我們做,到現在會運營線上花店了,可以自主豐富產品線。”

            結果是可喜的。具體數據是,馳援期間,京東、京喜平臺總共帶動云南超過20家大型鮮花種植基地、超過100家花農種植戶入駐電商平臺開辟線上銷售通路。

            在今年11.11期間,京東鮮花成交額同比增長100%;京喜在下沉新興市場的鮮花銷量也同比增長近100%。整體來看,從年初至今,京東、京喜共計為云南鮮花產業帶售出超過5500萬支鮮花。

            當下很難感知到彼時的爭分奪秒。但如果從現在復盤這個鮮花產業的“黑色情人節”,或許能得出一個更為準確的結論:危中有機,危機并存。

            在千鈞之力的承壓下,互聯網電商給鮮花產業傳統模式的圍墻,打進了一道“光”。

            二京東的“電商增量”

            率先把“光”打進圍墻的是京東。

            客觀來看,不難理解京東和鮮花產業的強互補性。對前者而言,云南的鮮花原產地優勢是其電商邊界延展的一個優選項;而對后者而言,京東的物流和供應鏈能力是其基本功,流量更是毋庸置疑。

            合作延伸到了疫情之后。一個亮眼舉動是,今年8月,京東面向2000萬京東PLUS會員提供補貼優惠,推出9.9元起包郵的月度定制鮮花、以及多款PLUS專享價鮮花。在至今不到3個月的時間里,就帶來超過上千萬支銷量。另一組數據顯示,今年11.11,PLUS會員在十一天里共計買走了超過300萬支鮮花。

            “京東PLUS會員有著較高的生活品質追求,也有較高的忠誠度和活躍度,對鮮花的復購率很高。我們希望用半杯咖啡的價格,培養這群有著高消費力的京東核心用戶形成鮮花日常消費習慣。”京東PLUS會員會籍權益負責人高啟航表示。

            雙方的聯動動作還聚焦到下沉市場。

            以京喜、京東秒殺、京東極速版為下沉主線,通過以銷定產、定期包園銷售等方式,撬動鮮花供給端降本增效,以“好花低價”激發下沉新興市場的鮮花消費潛能。

            可以看作,京東在與鮮花產業合作中的角色意義更等同于“提供增量”。基于渠道的增量,基于價格、消費市場的增量,基于用戶消費習慣的增量。

            與此同時,京東鮮花和京東安聯還專門推出了“買花無憂險”,即消費者在收到花后,一旦出現質量問題,可以第一時間做在線理賠。利好商家,更利好消費者。

            同樣感知到變化的還有王顯國,“我們的工廠覆蓋了模具、五金、注塑等全鏈條,成本掌控能力強,可自行定價,但對消費細分人群并不了解。”王顯國說,“工廠的研發較為傳統,一般是什么好就賣什么,缺乏分析細分人群的大數據。”

            他是惠爾普斯電器廠的廠長,這家位于廣東中山家電產業帶的制造工廠成立于2009年,最初生產豆漿機,后來涉及商用與家用電器業務。

            疫情期間,王顯國注意到不少破壁機、料理機等小家電產品在國內市場的銷量逆市增加,迅速轉變思路——出口轉內銷,惠爾普斯開始入駐京喜開設拼購店。今年618期間,惠爾普斯的京喜店鋪比5月銷售額翻倍;7月份,料理機、絞肉機等重點產品比6月再次翻番。

            而在8月份,借助京東大數據,惠爾普斯對出口東南亞的一款中高端絞肉機做了精簡,推出專門面向國內新興市場的C2M反向定制絞肉機,這款產品的最終定價為39.9元。

            三“雙循環”下的產業新勢能

            云南玉溪紅塔區趙桅村,在探花農業公司的鮮花基地大棚里,裝上了一個個白色的傳感器。

            “以前我們評定大棚溫度全靠經驗,現在可以根據這些傳感器的參數來調整溫度、濕度。”霍森告訴我們,這是來自京東智聯云的“手筆”。

            類似這種“科技屬性”的基礎設施,正在成為產業帶的新標簽。

            總結來看,這恰是中國產業帶正在發生的一種微妙變化,如順德、中山家電行業的C2M反向定制,如云南鮮花產業的供應鏈賦能。

            “一個企業改變一個產業”的現象正在發生。從上游生產商到中間的渠道商,再到下游的終端消費者,源自互聯網企業的科技、供應鏈模式迅速放大著產業的固有邊界,推動產業向國內國際“雙循環”模式靠攏。

            一個對外信號是,今年雙11期間京東通過開放供應鏈,與超過55%的品牌產生數據協同,并幫超過500萬種商品進行銷售預測,每天給出超過30萬條供應鏈智能決策。同時通過智能預測、自動調撥和智能履約,京東智能供應鏈支撐了32個省市自治區、近200個城市的大促預售商品的前置決策。

            深耕電商多年的京東,已然具備全端賦能的能力。

            這也恰對應著京東的TO B頂層設計。“從一開始京東就不僅僅是一個電商企業,在過去十年內,我們在零售行業做了產業互聯網的事。”京東集團首席戰略官廖建文認為。

            一個更深的基于產業變局的思考是,之前面向C端市場的互聯網企業如今已然將其技術和產品邏輯鏡像平移到B端戰場,迅速且卓有成效。

            不妨在TO B市場做個橫向對比。如騰訊在2018年成立先鋒作戰隊CSIG(云與智慧事業部),下場產業互聯網,通過C2B的能力賦能產業伙伴,搭建TO B生態,兩年后的如今其已然打下多個標桿案例,TO B基因儼然已不再是外界的“詬病”。

            京東同樣如此。基于電商B、C兩端的供應鏈能力和產品邏輯,共同構成著京東的“C2M”模式和產業賦能方案,相較于騰訊的TO B邏輯,京東相較更為垂直、也更為細分。

            而從更大的角度看,京東、騰訊等互聯網企業對產業的升級助力,恰是加快了“雙循環”模式的成型速度,即以互聯網邏輯放大上游的產業和供給勢能、下游的消費和需求勢能,進而提升產業的既有天花板,使置身其中的企業更好地應戰國內、國際兩個市場。

            早在年初,疫情剛剛爆發的時候,“玉溪花姐”在朋友圈發布了一條動態,“請永遠相信,戰勝疫情之后,一定有人拿著一束鮮花等待著你。”

            她沒想到的是,疫情之后等來不僅是鮮花,更是一個前所未有的產業電商大時代。


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