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          年僅5歲的拼多多 靠什么抓住“后浪”95后?

          發表于 時間:2020/11/9 14:50:28  查看:352 次  回復:0 次  復制鏈接

          年僅5歲的拼多多 靠什么抓住“后浪”95后?

            提到拼多多,讓人印象深刻的是它簡單粗暴的洗腦廣告,以及便宜、劃算的品牌調性。

            在大多數人的印象中,這個首先以三四線城市為目標用戶群體的“拼購”平臺,往往容易與“大爺大媽”聯系在一起。而追求時尚、精致生活的年輕人,似乎與拼多多有著一定的距離感。

          年僅5歲的拼多多 靠什么抓住“后浪”95后?

            但其實,拼多多的年輕用戶群體,比想象中還要龐大。

            近日,北京師范大學新聞傳播學院喻國明教授課題組發布一份《2020新青年新國貨消費趨勢報告》。報告顯示,目前三大電商平臺中拼多多的年輕人比例是最高的,其中95后用戶比例達到了32%,比阿里(淘寶淘寶論壇)+天貓天貓賣家論壇))高出了3個點。

            曾經代表“年輕群體”的淘寶,為何如今也要“讓位”給拼多多了?

            其實不難發現,作為新生代電商平臺,年輕人與拼多多有著天然的親密關系。“后浪”95后是互聯網原住居民,他們與同樣年輕的拼多多一起成長,不論在幾線城市,家庭是否富裕,幾乎都具備電商用戶的條件,也自然愿意接觸更新的網購平臺。

            而最先接觸網購的那一波“年輕人”已經步入中年,成了95后、00后的爸媽,早已對原來的平臺產生黏性。因此,對于不再年輕的80后、70后而言,更傾向于使用已經形成習慣的淘寶,而不是后來居上的拼多多。

            另外不得不說,拼多多針對年輕群體的宣傳也是無孔不入。

            近年來,拼多多洗腦廣告在年輕人的娛樂生活中展開鋪天蓋地的攻勢,不論是熱播綜藝還是流量網劇,都能看得見它的身影。尤其受年輕人關注度最高的湖南衛視,在即將到來的雙十一中,拼多多還將和湖南衛視聯合舉辦“11.11超拼夜”晚會。

            這一來二去,即使最初對平臺無感,也抵擋不住各大娛樂流量的攻勢。

            相對來說,已經是電商霸主的淘寶,在宣傳上就沒花多大力氣了,除了每年雙十一會提高曝光度外,其他時候幾乎沒怎么露臉。畢竟,即使不放廣告,淘寶也不缺用戶和商家。

            從耗資巨大的宣傳就可以看出,拼多多在年輕用戶上投入不小。但除了宣傳之外,它也開始在產品上進行布局。

            《2020新青年新國貨消費趨勢報告》中指出,拼多多一類的新電商平臺通過“反向定制產品”,采用C2M(消費者直連工廠)模式來鎖住年輕用戶。

            簡單來說,就是先通過大數據推算出用戶喜歡什么產品,再按要求去生產什么產品。

            電商平臺積累了大量的用戶數據,平臺通過這些數據剖解分析,了解年輕消費者的內在需求后,與品牌合作打造定制化產品,在它們的命名、調性、包裝顏色、后期產品成分添加等方面都按照年輕人的喜好來。

            最后,去掉庫存、物流、分銷等中間環節,為消費者提供既便宜,又符合他們喜好的產品。這樣的產品自然能抓住大多數消費者的心,畢竟,大數據遠比你自己更懂你。

            拼多多此前宣布升級的“新品牌計劃”就是這樣的操作流程。

            除此之外,新零售便利蜂、線下零售店名創優品,以及內容電商小紅書等平臺也或多或少看得到這種模式的影子。與垂直品類商家品牌合作的阿里、京東京東賣家論壇)、蘇寧等頭部電商,同樣也是依靠大數據為產品賦能。

            近日,拼多多股價飛漲,截至美股周五收盤,市值已達到1354.16億美元。在福布斯中國發布的《2020年中國富豪榜》中,拼多多董事長黃崢的財富估值從212億美元上升至306億美元,躋身榜單前十。

            拼多多新消費研究院研究員范日召曾提到,平臺之所以保持較高增速,很大原因在于新青年占比的提升,新電商給了新青年更多選擇。

            相比于其他電商平臺來說,拼多多還很年輕,但它顯然已經抓住了剛剛步入社會,與它一同成長起來的95后乃至00后。

            當然,年輕群體消費潛力巨大,一直以來都是線上線下各大平臺爭搶的主角,其它幾位頭部電商自然不可能放過,年僅5歲的拼多多能否抓牢他們,仍然要看它之后的表現。


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