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          康美企業巨子生物迎戰雙11:國貨面膜品牌該如何突圍?

           
          發表于 時間:2020/10/31 21:48:29  查看:697 次  回復:0 次  復制鏈接
          置頂

          康美企業巨子生物迎戰雙11:國貨面膜品牌該如何突圍?

            2020年雙11已經開戰。對于天貓天貓賣家論壇)商家而言,今年最大的一個變化是,在原本預售開啟后只能等到11月11日當天付款的基礎上,新增了11月1日至3日的3天付款時間,實現雙11全流程的兩次爆發。此外,從今年各大平臺的核心玩法來看,直播無疑是重頭戲。在這個充滿變數的第十二年雙11當中,商家們都有什么樣的故事呢?

            為此,億邦動力網與巨子生物做了一些探討。

            據了解,巨子生物成立于2000年,是一家以基因工程技術、生物醫學材料與組織工程為主導的高新技術企業,主要研究領域是生物材料、生物醫藥、營養健康、皮膚醫學、美容護膚等。公司的核心技術主要有國際首創的類人膠原蛋白,曾獲得國家技術發明獎、中國專利金獎;目前在全國屬于開創領先的地位。 公司核心品牌為可麗金、可復美;可麗金在民營整形機構銷售,可復美主要是在公立醫院皮膚科、激光科、整形科銷售,現均為醫美行業頭部品牌。

            以下為內容提煉:

            內容為由企業提交信息自動整合的初審稿,保證被訪者原意,未經刪節,或存紕漏,敬請諒解。文中的闡述為作者獨立觀點,不代表億邦動力網立場。

            問題1:今年,貴公司從什么時候開始籌備雙11的?設立了什么目標?

            巨子生物:我們正式籌備是在7月份之后,今年的目標是較往年雙十一銷量翻一番。

            問題2:能否分享下貴公司雙11的具體打法和策略?

            巨子生物:今年雙十一主要是集中在線上發力,聚焦可麗金、可復美天貓和京東京東賣家論壇)兩大電商渠道,結合站內外推廣的手段,重點在于拉新和老客的復購;通過大量頭部KOL進行產品種草,薇婭直播助力,同時開啟多媒體直播渠道助陣。

            問題3:從內外兩方面來看,你覺得今年雙11有什么不一樣?

            巨子生物:今年的雙十一促銷時間更長,而且分成了兩撥,很多行業均面臨降維打擊。 國際大牌的庫存積壓導致的價格戰和傾銷。

            問題4:今年雙11你們最關心的是什么?

            巨子生物:我們最關心的是價格體系和供應鏈。

            問題5:在你看來,今年雙11有哪些確定性和不確定性?

            巨子生物:確定的是今年的雙十一會比以往的競爭激烈百倍。不確定的是面臨如此大的競爭壓力,國貨品牌該如何突圍?

            問題6:今年雙11貴公司新的增量預計會來自哪里?

            巨子生物:可麗金新的增量預計會來自于兩方面: 1、品牌化營銷的全面開啟帶來的市場聲量以及潛在客群。 2、數字化精細化運營帶來的精準客群。


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