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          微信小商店擠進“雙十一”:走自己的路 帶“別人”的貨

           
          發表于 時間:2020/10/30 16:14:54  查看:835 次  回復:0 次  復制鏈接
          置頂

          微信小商店擠進“雙十一”:走自己的路 帶“別人”的貨

            這個周末,曉程序觀察的核心粉絲群,因為一件事炸了。

            有用戶在小商店助手中,發現了新增的帶貨板塊,包括”我要帶貨”和“帶貨管理”兩個板塊,商家在“我要帶貨”中可以分類挑選符合自己店鋪貨貨品,點擊點貨,即可一鍵上架,在售出商品后,可獲得一定的返傭。

            整個帶貨流程,我們在視頻號中做了詳細的演示,大家可以點進下方視頻號中進行詳細的觀看。

            今年雙11,微信也來湊熱鬧,直播、帶貨通通玩轉![抱拳][抱拳][抱拳]#微信#小商店#直播#小程序直播#帶貨

            視頻號

            根據曉程序觀察的粉絲爆料,小商店的“無貨源帶貨”在上周二就開始內測,只不過當時點測范圍較小,在周末時已經全量開放。目前,微信小商店支持分銷京東京東賣家論壇)、拼多多、當當等平臺的商品。

            換言之,現在在小商店里面,有兩種賣貨途徑:

            1.賣自己的貨;

            2.賣其他電商平臺的貨。

            說到底,這么一來,誰都可以賣貨了,簡直就是“無門檻賣貨”。

            這個功能上線的時間點很有意思,要知道,雙十一的第一輪預售已經開始了。無論是天貓天貓賣家論壇)、京東、拼多多、蘇寧,這些喊得上名號的電商大佬,還是朋友圈里的個人代購們,都在風風火火炒雙十一的熱度。

            在全年最為重要的電商節日檔,小商店這一個動作雖小,但意義卻頗為深遠。為什么?聽我們細細說來。

            1

            無貨源帶貨

            這三個細節是重點

            產品邏輯是商業邏輯的具象體現,所以我們先從產品邏輯說起。

            上述視頻是曉程序觀察(yinghoo-tech)對小商店的帶貨流程的一次體驗。如果用一字形容整個流程,那就是“順滑”。

            整個小商店在選貨、帶貨上架、貨品管理方面,都做的十分順滑,從選品到商家,只需要不到一分鐘的時間,便可一鍵上架,同時用戶在購買時,點擊商品進入詳情頁后,也可一鍵跳轉到的京東、拼多多的購買頁面直接購買,在用戶購買后,商家可獲得一定比例的傭金。

            不過,還有幾個小細節,似乎不少人還沒發現。我們就來做個活雷鋒好了。

            1、只有個人版小商店能帶貨,企業版不能

            經過群里不同小伙伴的嘗試,目前“無貨源帶貨”功能雖然已經全量,但企業版小商店是不具備帶貨能力的,企業版申請小商店時,需要明確營業執照中的經營范圍,在該經營范圍內上架商品,并有一定的供貨能力。

            也就是說,個人小商店中上架商品的靈活性更高,更適合對平臺商品進行帶貨。目前企業版小商店和個人版除此之外并沒有什么差別,但按照目前的形式,個人版小商店可能會成為帶貨的集中地,二者走向完全不同的道路。

            2、帶貨傭金高達50%,是小商店的致命吸引力

            點擊“我要帶貨”進入商品頁面后,顯示的金額全部是帶貨后所產生的傭金,而非商品金額,點開詳情頁才能看到商品價格,不過不知道大家注意沒有,小商店的傭金比例可不同于其他的同類型平臺。

            在我們測試的前10個商品中,其中8個商品傭金比例高于20%,甚至來自拼多多旗下的自嗨鍋和洗手液,傭金比例高達50%,而商品價格,經過我們的調查對比,確實沒有虛高或溢價。

            對比其他平臺,比如京東旗下社交電商平臺“芬香”,其返利傭金在3%-8%左右,最高不會超過10%,如此高的分傭比例,對于個人店來說,絕對是致命的吸引力。

            那么個人店的小商家可以做什么呢?

            1)認真挑選優質商品上架到首頁,為用戶省時間;

            2)對比不同平臺價格和優惠券,為用戶省錢。

            3、“別人”的產品也可通過直播帶貨

            說了這么多,商家怎么賣呢?小商店當然也不會錯過今年大火的直播啦!

            利用小商店的店家直播能力,我們發現,平臺內的產品可以直接加入直播間購物袋,進行直播帶貨。

            主播在直播時可隨意挑選店鋪內的商品,只要是已上架的商品,都可以通過直播帶貨,直播中售出的商品也能夠得到分傭。

            前不久,小商店還打通了視頻號,能夠掛載到視頻號首頁內,這個一個個的小動作,竟然組成了背后一盤大棋局。

            2

            小動作背后的大聚合

            意料之中,這些功能一經上線,便引發熱議。即便是對微信這種熱議相當于家常便飯的主,這次的熱議也著實是非常非常熱了。

            原因歸根究底,還是影響力擺在這。

            和幾位開發者交流后,曉程序觀察(yinghoo-tech)將影響力總結為以下三點。

            1、為達人視頻號或者有私域流量的博主提供變現的方式。

            你有流量,我有貨,咱們一拍即合。——這是很多社交電商崛起的重要原因。

            在微信這個內容無處不在的生態體系內,這樣有私域流量池,但沒有供應鏈的達人、網紅、博主太多了。

            如果說,小程序給公眾號運營者提供了完美的內容電商業務想象力,那么小商店就是給這些達人、網紅、博主試水內容電商、私域流量轉化的可能性。

            正如前文所說,如今小商店返的傭金最高能達到50%左右,大多數社交電商所返的傭金大約在3%—8%,對于這些達人、博主而言,這明晃晃的金子誘惑比什么都直接。

            2、整合淘系外大電商平臺貨源,滿足尋找貨源的需求。

            “這個事在我們看來就是兩個核心點。第一個,微信現在相當于把淘系之外的平臺做了個聚合,第二個官方工具作為承載。”一位開發者如此表示。

            這兩個核心點疊加在一起,終極意義就兩個字——“靠譜”。

            一方面是供應鏈貨源的靠譜。這次小商店接入的電商平臺有京東、拼多多、當當等,據說還有蘇寧、唯品會,基本上涵蓋了淘系之外的各大電商平臺。

            這實際上能解決一個剛性需求。目前,不少社交電商供應鏈并不穩定,貨源備受吐槽,貨不對板是個普遍問題。“那些大平臺的名字,對個人店店主和用戶而言,就是保障。”一位開發者表示。

            另一方面則是微信的官方工具小商店。從使用體驗上來說,用戶在微信小商店里選擇好商品后,會一鍵跳轉到商品具體所在的電商平臺,整個流程都會給用戶強安全感。這是官方工具和大平臺供應鏈的組合優勢。

            3、借小商店的“鋪貨”,推動騰訊to B業務。

            “往小里說,通過鋪貨,微信也參與了商品池管理與分發,往大里說,這對于騰訊S2B2C有一定意義。”上述開發者表示。

            事實上,這是微信官方第一次將傳聞已久的商品池計劃公之于眾,也是微信第一次從官方出發,將擁有強大社交電商能力的“螞蟻雄兵”開放給了多個電商渠道。

            眾所周知,對于電商而言,流量只是鏈路的一部分,更大門檻是供應鏈,流量是微信乃至騰訊的優勢,供應鏈是京東、拼多多、蘇寧、唯品會等合作伙伴的優勢。通過小商店可以看到,其電商邏輯不是建立直接閉環,而是建立搭載著投資關系的利益同盟體,這背后的指導思路就是騰訊一以貫之的開放戰略。業界將此戲稱為“微信聯盟”。

            通過這種開放戰略,微信連接了多個B端資源,將流量輸送給合作伙伴的同時,也為自身生態體系內的玩家帶來了更多的價值和想象空間,或許在微信眼里,他們才是首先考慮的對象。一個生態好不好,要看生態的玩家過得好不好。

            “小商店支持帶貨其他平臺產品不意外,業內都是這么玩的,包括抖音、快手。可能會沖擊專門招募用戶的社交分享電商小程序。”上述開發者表示,“目前,視頻號以及小商店關聯還不夠直接。視頻支持掛載,才是大家比較期待的。”


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