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          爆款的生命周期主要分為哪四個階段?爆款生命周期是一樣的嗎?

          發表于 時間:2020/10/27 16:13:51  查看:835 次  回復:0 次  復制鏈接

            淘寶淘寶論壇賣家賣家論壇)打造爆款既能提高流量又能關聯銷售,一個淘寶店鋪至少得有一個爆款。爆款的生命力并是經久不衰,它也有自己的生命周期,它的生命周期可分為四個階段。下面我帶大家了解這四個階段。

          爆款的生命周期主要分為哪四個階段?爆款生命周期是一樣的嗎?

            1.孕育期:也叫寶貝的導入期,即寶貝準備上架的時候

            作為商品上架的初期,只需保持基本的流量即可。很多朋友在打造爆款的初期就喜歡用直通車丶鉆展丶硬廣等“轟炸式”廣告進行投放。我在這里不太贊成這樣的做法。因為在爆款打造的前期,它沒有銷量,沒有評價,這個時候的轉化率肯定是不如人意的,你會花掉很多的“冤枉錢”。

            這個階段是用來檢驗此商品是否能被消費者接受,是否可以用來做爆款商品的時期,如果在這個時期的轉化率高,則代表在接下來引入大量流量的時候,此商品的銷售轉化將非常好,適合打造爆款。這個階段不需要很大的投入來刺激流量,只需保持基本的流量即可。

            2. 成長期:經過孕育期之后,寶貝成交量個流量上升最快的階段。

            這個時期寶貝有了一定的銷量基礎,這是時候需要更多的流量來支撐它成為爆款。 賣家可以加大對此商品的推廣力度,增加在營銷工具上的投入,同時還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個階段是商品流量和成交量增長最快的時期,可以使用例如直通車這樣性價比高,見效快的營銷推廣工具。此階段是直接影響爆款是否能夠形成的重要階段。

            3. 成熟期:寶貝銷量達到一定程度,被判定為熱銷寶貝的時候。

            當商品在成長期中獲得大量的成交之后,淘寶系統將會自動判定這是熱銷寶貝,同時我們的運營小二也會注意到此商品。在這個環境里,賣家應該使自己的推廣力度和投入達到頂峰。這段時期店鋪內交易量有明顯提升應注意寶貝的追單以及售后售前服務質量的保證,若此時的服務質量下降,將嚴重影響店鋪以后的銷售情況。

            4. 衰退期:商品經過成熟期銷量明顯下滑的階段。

            在大勢期接近尾聲的時候,爆款商品的成交量已經開始逐漸下降,在推廣力度和投入穩定的情況下,流量也開始下滑。這就證明這款商品已經過時,到達衰退期。這個時候賣家應該減少在此商品上的推廣投入,開始想辦法做關聯銷售,讓顧客們充分了解自己的店鋪,留住回頭客。同時要開始致力于挖掘新的有潛質的爆款商品。

            每個爆款都會經歷上面的四個階段,但是它們所經歷的時間可能不同,不同類目的爆款生命周期是不一樣的。不過只要是爆款的用戶積累基數不足,那么這個爆款就會很容易凋零。好啦!今天的內容就介紹完啦,謝謝大家的觀看,希望十號網鋪小編的分享對大家有所幫助!


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