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          雙11前的大變局?微信收割淘寶客幫拼多多京東唯品會帶貨

           
          發表于 時間:2020/10/24 10:05:56  查看:904 次  回復:0 次  復制鏈接
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          雙11前的大變局?微信收割淘寶客幫拼多多京東唯品會帶貨

            獨家獲悉,微信小商店新增了一項重磅功能——“帶貨”。有了這個功能后,微信小商店的賣家賣家論壇)除了可以售賣自己的商品,又多了一種開店方式,即沒有貨源的賣家可以直接在微信小商店官方的“商品市場”中選則第三方平臺的商品進行帶貨。

            在微信小商店的“商品市場”中看到,商品池中的商品來自京東京東賣家論壇)、拼多多、唯品會、當當、有贊、麥寶等多家第三方平臺。在商品池主頁面,小商店商家可以根據品類和相關數據來篩選帶貨的商品,其中相關數據包括高傭金、銷量、價格等維度。賣家也可以通過頁面右上角的篩選按鈕,按照來源平臺排列商品。

            微信小商店商品市場篩選頁面

            億邦動力測試發現,賣家在點擊目標商品準備上架前,頁面會清楚展示銷售商品所獲得的傭金、傭金比例以及商品來源平臺。“確定”后,所有商品會集中展示在小商店“我帶的貨”欄目中。目前,分享此類商品的形式還僅為圖片,圖片中會同步展示賣家小商店的小程序碼。

            據介紹,賣家通過上述方式帶貨后,傭金結算周期為一個月。每月20日左右,平臺會對結算周期內確認收貨且未產生退款和售后糾紛的訂單進行結算。

            小商店“內容+銷售”鏈路逐漸形成

            根據官方介紹,微信小商店業務隸屬于微信小程序團隊,幫助賣家免開發、零成本、一鍵生成賣貨小程序。上線幾個月來,小商店已經完成了商品信息發布、商品交易、訂單和物流管理、營銷、資金結算、客服與售后等電商經營基礎模塊的搭建,并內嵌直播功能。目前,微信小商店已支持個人開店。

            早前,在微信小商店內測邀請的文案上寫著:“開通小商店之后,你可以直接在這個小程序里進行直播和賣貨。”如今,在推出最新的帶貨功能之前,小商店確實已經形成了一條賣貨和內容營銷的通路。

            國慶期間,兩大相關功能的打通,直接讓微信小商店完成了上述通路:

            1、視頻號可以關聯小商店,關聯后的小商店會展示在視頻號的個人主頁及直播間;

            2、視頻號內測直播功能,內測用戶可以在視頻號主頁看到“發起直播”按鈕。

            內測階段的視頻號直播功能,其商業轉化能力還沒有被完全開發出來。比如,小商店和直播的鏈路還比較長,商品鏈接尚不能直接添加在直播中,用戶只能在視頻號主頁看到關聯的小商店,點擊進入后才能完成購買。但有業內人士指出,這恐怕又是一次微信對電商能力的克制,“直播直接加商品鏈接,是早晚的事”。

            “這確實是微信的大招,相當于組織了一個‘微信聯盟’。”有淘客從業者向億邦動力指出,微信原本就是淘客最重要的運營陣地,如今小商店支持選貨帶貨后,淘客相當于在微信里獲得了一個新的業務機會,在這個機會里,原本經營起來的私域流量還能繼續產生價值,而且分享的內容直接展示,再也不用受限于需要復制到其它平臺才能打開的“口令”了。

            “其實原本我們也是給各個平臺帶貨的。微信現在相當于把淘系之外的平臺做了個聚合,還用的是官方工具。前期商品少也沒關系,因為完全是增量業務。”上述淘客指出,現在唯一沒經過驗證的是,小商店帶來的“便利”是否值得上0.6%的結算費率。(目前,小商店不收取任何服務費,僅對單筆交易收入扣除訂單金額的0.6%作為支付費率。)

            另一位商家則指出,作為商家,有新的銷售渠道自己是非常愿意主動參與的。不過,目前尚不明確這條帶貨通路下,商家和使用小商店帶貨的“微客”之間是如何進行利益分配的,以及什么時間會給出一個明確的規則。

            電商閉環“三國殺”,微信站出來了

            從小程序到視頻號、小商店等多個電商相關產品的推出及不斷完善,讓微信生態的電商業務鏈條逐漸清晰起來。最新的微信小商店“商品市場”,是微信官方第一次將傳聞已久的商品池計劃公之于眾,也是微信第一次從官方出發,直接將擁有強大社交電商能力的“螞蟻雄兵”開放給了多個電商渠道。

            原本,社交/內容平臺把流量開放給電商,電商把供應鏈開放給社交/內容平臺,似乎是天作之合。但擁有強大社交流量的騰訊、擁有內容流量的字節跳動以及擁有中國最大供應鏈體系的阿里巴巴之間,從來都不是簡單的共生共贏關系,而是彼此犬牙交錯卻又互不相讓。

            微信和淘寶淘寶論壇)彼此之間的“封殺”是雙方多年來的堅持。2013年11月22日,淘寶屏蔽了來自于微信的訪問,微信此后則直接將淘寶的跳轉鏈接封殺,用戶只能復制鏈接后到瀏覽器再打開。即便如此,淘寶客仍一直在微信中活躍,2015年誕生的淘口令,成了淘寶客用微信淘金的重要工具。

            兩者的屏蔽之戰,也合理解釋了如今微信小商店對淘寶商品的“關門”現狀。只是隨著淘客群體在微信生態中的更多帶貨選擇,淘寶每年是否還能通過淘客從微信中獲取到千億GMV,成了未知數。

            另一邊,抖音和淘寶之間的關系已逐漸明朗。今年10月9日起,抖音直播間切斷外鏈,只支持接入抖音小店的商品。而在抖音明確搭建閉環之后,有接近阿里巴巴的人士又透露,淘寶已與抖音達成了新一輪年度框架合作,范圍包括了廣告和電商兩個部分,規模或達200億元。即抖音還愿意與淘寶分享流量,只是需要其支付雙方認可的費用,而且其中不包括直播流量。

            微信和抖音之間的“明爭暗斗”也一直是公開的秘密。在抖音逐漸成為逼近微信的必備軟件時,字節跳動又推出了短視頻社交平臺“多閃”侵入微信社交腹地。微信在與抖音的時間爭奪戰中,快速啟動了以往被擱置的微視項目,放在了QQ中。而真正嫁接在最大流量入口的項目,是生于微信的小視頻和視頻號,其中,視頻號從操作和變現邏輯都和抖音非常相似,也正因此,視頻號一直被外界看做是騰訊對標抖音的真正武器。

            流量只是電商全鏈路中的一部分,對于微信和抖音來說,商品供應鏈才是畫出電商版圖的最大門檻。

            抖音已率先完成了電商“閉環”。在大力吸引商家入駐小店的同時,又與擁有強大供應鏈的第三方伙伴結盟以充實商品池(7月30日,蘇寧易購和抖音電商達成深度合作,前者全量商品入駐抖音小店,開放給平臺所有主播),抖音的供應鏈羽毛逐漸豐滿。加之6億日活中尚有大量未被淘寶有效觸達的用戶,抖音筑起了屬于自己的電商帝國。

            微信的電商邏輯不是建立直接的閉環,而是建立搭載著投資關系的利益同盟體。目前,騰訊已經是京東的第一大股東,拼多多的第二大股東。加上與京東一同入股唯品會,投資蘑菇街等動作,騰訊系電商“聯盟”已然形成,而這個”聯盟“自然成為了微信搭建電商生態的基礎。

            不過,雖然淘寶需要源源不斷的流量,但截止到目前,還沒有誰能夠獨享淘寶的流量上游。哪怕被微信封殺、被抖音直播斷鏈,它還手握著圍繞淘寶聯盟的海量淘客。而且就在今年,淘寶聯盟還搭建起新的紅人服務平臺“星推”,大舉收割包括抖音、快手在內的各內容平臺“非簽約機構”達人,補充淘客力量。

            如今,小商店開放為第三方電商平臺帶貨的功能,無疑又是微信電商的一次進擊。用小商店去連接阿里系之外的電商平臺的供應鏈,這種生態化的電商布局也足夠讓牌桌上的另外兩大巨頭顫抖。畢竟,這可能意味著微信對淘客/京東客/多多客們的一次“收割”。

            有行業人士指出,電商基因和數據的完整性是一個平臺做好電商的兩個重要因素。在兩座幾乎可以看到確定性的大山之外,微信又給了電商帶貨一個新的選擇,只是,這份不確定性還需要時間驗證。


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