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如何制定“刷”新品的整體計劃

發表于 時間:2020/3/27 17:44:48  查看:559 次  回復:0 次  復制鏈接

  很多童鞋開機就是一路刷,哪還有什么計劃,N年前你這么放任還是可以的,現在還這樣,是不是顯得太糙了,如果這樣都能做好,也沒天理了。“刷”的整體計劃至少分3個不同的版本,我是分了5個,這里提一下常規的3種吧:新品整體計劃、爆款沖刺整體計劃、老品維護整體計劃。我們先著重講講新品整體計劃,后面兩個有機會再聊,歡迎PC端文章的正下方長期關注。


如何制定“刷”新品的整體計劃

  1.“刷”的周期控制:

  很多童鞋習慣性制定月度計劃,一上來就整一個30天的整體控制計劃,你會發現不到一半時間,這個計劃就執行不下去了,數據會亂的一塌糊涂。理論上來說,某寶系統算法是分為3天、7天、14天、30天、90天為計算周期的,你怎么列計劃都是對的,但實際上3天計劃很難把控,除非老司機玩的非常精的人會玩3天計劃,一般都是7天和14天計劃,包括開直通車的沖刺周期控制,也是一樣的。30天和90天計劃很少有人用,時間拉長都是戰略計劃,而不是戰術計劃了。

  2.全方位“刷”的計劃:

  整體流量增長計劃,常規來說是按照7天螺旋*2來指定的,一般情況下第一周都是沖刺計劃,第二周是維穩計劃,很多人黑搜為什不成功,他是一路沖到底,不抓你抓誰啊。

  舉例:

  第一周指定的計劃是:0、1、2、2、5、7、13。

  如果第二周還是猛沖的話,計劃就應該是:10/15/25/27/40/60/100。如果你想保持增速,就必須這么推算,但實際情況可能嗎?---NO。

  所以常規來說第二周都是維穩計劃,就是適當補一下只要保持比第一周同期數據多就可以了。

  說刷不起來絕對不是方法錯了,而是你寶貝本身就不符合爆款潛質,反過來說只要符合爆款潛質的,肯定能刷起來。

  說到收藏率,常規來說5-10%的收藏率已經是很好的寶貝了,但這點數據絕對沒有多少加權,因為大家都在刷,想保持到優秀水準至少20-30%,別問為什么了。

  關于加購率也是一樣,能達到7-15%已經是極品水準了,但你不控制到25-35%的數據很難與競品作斗爭.....自己想為什么。

  再全方位計劃的過程中還有偶爾補充一下問大家、評價、買家秀、回訪、回購、分享的權重,這塊屬于附加價值,隨機布置即可。

  3.“刷”的數據分析:

  分析與判斷能力一定是最重要的。要養成這個習慣,每天計算真實的流量數據、真實收藏率、真實加購率、真實轉化率等,與行業平均值和優秀值做對比,綜合判斷是不是有操作的價值,而且要多次判斷操作的價值度,這個是無法數據化的,當你玩多了,自己會找到感覺。


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