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淘寶直通車搜索人群標簽,免費手淘流量過萬的技巧

發表于 時間:2020/3/27 16:47:03  查看:421 次  回復:0 次  復制鏈接

  首先,我們想讓直通車為店鋪引來一些搜索流量,就需要先做好店鋪的一些數據,開直通車效果才會更高效的為店鋪引來更多更好的流量, 那我們需要做好哪些數據,哪些方面的優化呢?這是我們必須要先搞清楚的一件事情。


淘寶直通車搜索人群標簽,免費手淘流量過萬的技巧

  我們很多都有在開直通車,那么我們要先了解的核心就是關鍵詞了,那么我們要選擇什么樣的關鍵詞效果才會更好呢?當然是先選擇符合我們所運營的這個類目關鍵詞了,由于所運營的類目不同流量本身也會發生一些差異的,所以我們所需要選擇的關鍵詞也是不一樣的,關鍵詞分為二種,第一種是大詞,第二種就是精準長尾詞。  下面就是我們直通車的點擊率,這個是我們直通車權重的核心,那么從直通車角度方面來考慮,影響直通車點擊率的因素有哪些呢

  第一個因素就是關鍵詞的選詞,它是否合適我們寶貝的款式和圖片描述,

  第二個“地域”這方面的提升效果占比很高。

  第三個“人群”我們直通車所推廣的人群是和點擊率、轉化率、收藏加購等等這些數據都是息息相關的

  第四個“關鍵詞的出價”這個在不同的類目下面所產生的作用還是比較大的。

  第五個“車圖”這個就是直通車推廣給買家展現出來的圖片了,這一點是非常關鍵的對直通車起到很大的核心作用的。

  在說關鍵詞之前我們先說明一點,你店鋪的自然搜索流量越少,利用直通車想帶動搜索流量就越困難,而且提升的效果也不是很好,第一個原因就是新開店鋪流量入口比較少。第二新店鋪曝光量、老客戶比較少導致的

  汽車想要跑的更快提速更猛是需要一個好的發動機,同理,直通車想要開得更快這個發動機我們就可以看做是關鍵詞,直通車的點擊扣費就相當于汽油給直通車提供能源。我們的運營類目不同選擇的關鍵詞方式渠道也是不一樣的,由于類目不同我們的客單價也是會不一樣的,客單價不一樣我們寶貝的所提供推廣的關鍵詞大小也是不同的,客單價在50元以內的一個檔次、在50到300元之間的也就上了一個檔次、300至500元的也上了一個檔次,甚至還有一千以上的也另外在一個檔次上面了

  客單價不同代表的流量也就不同,客單價比較低類目我們前期可以優先考慮選擇比較大一點的關鍵詞,那么我們就需要知道低客單價的類目前期流量是比較大更容易出效果的,如果客單價是上千的這種高客單價寶貝就需要選擇數據和寶貝精準,展現暫時在一千以上的精準詞,一般都有這樣的情況PPC比較高,轉化率也比較差。客戶在搜索關鍵詞要購買的時候所搜索的關鍵詞也是會比較精準的,比如說我想買一個電腦,會想到一些品牌哪些質量會比較好一點的,才會根據這個品牌名去搜索想要購買的電腦。

  所以說做高客單價的掌柜前期一定要選擇精準的一些關鍵詞去做推廣,后期去優化這些推廣關鍵詞就可以,我們需要關注關鍵詞的競爭度、點擊率、轉化率、展現指數這些數據就可以了,這種方式選出來的詞效果肯定要比那些大詞好,如果在推廣過程中所出的效果比較好,那我們就要替換優化一下數據比較高一點的關鍵詞來提高目前的流量狀況了,因為現有的這個關鍵詞這個關鍵詞人群非常有限,把它給優化掉以后我們的直通車權重也是會上升一個檔次的,所以低客單價的寶貝前期就可以去選擇一些比較廣泛的關鍵詞來做推廣,反之一些高客單價的寶貝就要選擇一些比較精準的的關鍵詞來做效果才會更好。

  點擊率這個也是直通車的一個核心點,這個是一個推廣給淘寶的一數據反饋也是淘寶對應寶貝的一個肯定證明,直通車的考核方式是展現量一樣的情況下,誰的點擊率高淘寶就給它直通車提高權重,想要優化好直通車我們的車圖對直通車能不能把權重提高上去占比為50%的影響力,然后就是我們投放的人群,這方面我們主要提高轉化和投產比,對于點擊率的影響力不大這方面就占10%左右的影響

  下面就是直通車的地域,把地域優化好后,可以提高直通車的點擊率、轉化率、投產比、收藏加購量這些指標,地域的優化也分為二部分:第一部分就是省份的優化,第二部分就是城市的優化。一共就這二部分優化的,比如杭州、浙江、廣東或者自己的產品原產地這些地方的購物成交量會非常高,這些地方的競爭力是比較大的,由于寶貝前期沒辦法去和同行競爭的情況下就不需要投放這些省份,然后就是城市優化,它就是一個細分的省份優化來進行操作的,在這些省份的每一個城市的消費水平都是不一樣的,有的城市的消費水平會比較低一些,那么這些城市就沒必要去開了,這些數據我們可以利用生意參謀的人群畫像這個功能就能夠很清晰的分析出來去優化直通車地域這一塊。

  接下來我們就來講一下人群,人群對于直通車來講還是需要認真去主做的一項指標,首先,我們要先把人群了解清楚在去進行操作,以前我們會發現隨便開一下直通車的展現量也會很多,但是現在我們會發現不管出價多高展現量也很難提升上去,這是因為還不夠了解淘寶的人群規則,淘寶的人群匹配規則叫做千人千面個性化匹配,這里面分別包含了產品標簽、客戶標簽、瀏覽標簽組合的一種搜索匹配體系,先分別來給大家解釋一下產品標簽:產品包含著買家的購物特征和買家的信息特征,淘寶會把你的產品進行匹配給和你產品的屬性相符的一部分人群,交易就會更精準一些。

  客戶標簽:這個標簽和上面的產品標簽是可以反過來理解的,是淘寶更具買家的瀏覽習慣,把符合買家的屬性信息類目特征的這部分產品在淘寶頁面展示給買家的,你們應該也會有所察覺,在經過一段時間的瀏覽寶貝和瀏覽寶貝的方式習慣,然后過一段時間以后去打開淘寶我們會發現很多的寶貝都展現著和我們近期瀏覽的一些相似的寶貝,這種就是淘寶最新推出的人群匹配方式,你們想要讓我們的寶貝獲得這些流量就要做好店鋪標簽和人群標簽

  店鋪標簽:是記錄店鋪里面產生的瀏覽人群和寶貝成交的人群特征有哪些

  人群標簽:統計我們寶貝的主推款的瀏覽成交人群標簽。

  這就是店鋪寶貝沒辦法得到展現的原因,是因為我們店鋪寶貝的價格定位、產品類目定位沒有做好,導致系統給我們的寶貝匹配的人群不精準的原因,然后會造成點擊率和轉化率偏低然后寶貝給淘寶的數據反饋不夠好就會導致寶貝權重下滑連展現量都很難得到。

  我們了解了之后要做的就是去圈符合寶貝的這一類人群,把寶貝展示給符合的這一類人。圈取人群標簽該怎么圈呢?是去找符合我們寶貝的人群,就是把寶貝的圖片展現給符合我們店鋪的這一類人群,我們就需要用直通車去操作了

  最好的方法就是通過直通車里面的人群自定義去圈人群的,我們前期可以通過生意參謀的人群畫像找一部分數據比較好的人群放到里面圈人群,我們就選擇點擊人群占比最高的二類來做就可以了,然后后期經過人群推廣的數據進行人群優化。


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