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新規下,直通車應該如何如何測款?

發表于 時間:2020/3/27 16:44:12  查看:283 次  回復:0 次  復制鏈接

  以后的淘寶淘寶論壇)對于技術的要求只有10%的占比,90%的占比是款,款不好,就很難能夠有高流量和高銷量。因此如何選款如何測款是每個賣家賣家論壇)必備技能了。今天就和大家分享,新規下,直通車應該如何如何測款?


新規下,直通車應該如何如何測款?

  測款步驟:

  測款需要哪些數據?

  收藏率、加購率、轉化率

  首先要設置基礎4大項

  日限額:標準投放,100-200元。

  平臺:無線站內,其他不開。

  地域:除港澳臺新疆西藏不開,其余全開。

  時間:9-24點,也可全天投放,100%的溢價

  然后添加關鍵詞

  只選擇10個關鍵詞就可以了,小類目可以用二級詞,大類目要找三級以上的精準長尾詞。精準匹配,初始出價是市場均價的一半,卡到移動前三。要讓每個關鍵詞至少要達到10個點擊量以上,只要達到10個點擊量(20個點擊量)就把關鍵詞的出價改成0.05元

  接著添加創意

  4張創意、輪播、創意四個標題要一模一樣不要開智能標題。

  大家記住測款的時候是不添加人群不開定向的。

  測款的時間:

  時長我這沒有什么要求,我的要求是100個點擊量,你如果7個小時達到了那就測7個小時,2天達到那就兩天測完了

  上面就是直通車測款的步驟,產品在上車之前我們也要做一些準備工作。

  準備工作:

  1、要求你的產品有基礎的曬圖和評價。至少5個,也就是說我們新品上架第一天要刷5單,也可以第一天刷2單第二天刷3單。

  2、你的產品的月銷售量越多越好。

  第三天,找一個人,刷1單多件,比如這個人拍1單,然后50件或者100件,這樣客戶進入到詳情頁中,看到的銷量就是100+,商品頁顯示的付款人數只有幾個,這個訂單你不要發貨等到你測款完畢申請退款就可以,退款之后銷量就沒了。

  我是認為這個0風險,對店鋪沒有副作用的,當然如果你覺得危險或者我實在吹牛逼的話可以不做。

  我們做這個為的是可以有轉化,新品0銷量的產品就算你款式絕對的好,也是很難轉化的

  3、你的定價必須要做好。

  這里為大家介紹一個黃金定價法。

  首先要找你產品的核心精準詞,比如 職業連衣裙女

  看全網喜好價位段  把這個詞在淘寶網搜索,看最高的矩形在什么價位,假如這個價位是129-210元。

  淘寶新規下如何直通車測款?有什么技巧

  看全網搜索價位段。

  市場行情專業版--搜索人群--搜索這個詞--近90天支付金額--看人數占比最多的是多少,假如這個是140-220。

  產品的毛利潤不可以低于30%。

  比如產品成本是75元,售價是不可以低于107元。

  那這個產品最終的售價區間是多少,140-210元。

  然后再返回淘寶,把這兩個數輸入進去,確定。

  淘寶新規下如何直通車測款?有什么技巧?

  按照銷量從高到低排序,看銷量最高的寶貝,比如他是168元,那我們就可以定價168元。

  4、做好營銷

  你要引導進店用戶收藏加購,比如收藏加購截圖給客服發順豐、送XX、新品下單立減50元,這些都可以,做到詳情頁頂部,或是2、3、4、5主圖上面都可以。也可以用收藏大師做個優惠券,收藏產品加購產品領裙優惠券。

  我們把這些基礎工作弄完之后再開始直通車測款,下面來說一下我們對數據的要求。

  數據要求

  假如我們先不考慮直通車帶來的自然搜索流量,如果100個直通車的精準訪客,你連1單都不轉化的話,你覺得這個款能做么?

  因為什么?100個精準訪客,我還配上100個銷量和至少5個評價和曬圖,這么豐厚的條件下一單都不轉化,這個品是絕對不能做的。

  我不管你是什么類目只要能轉化1單就ok,收藏加購率必須要達標(達到行業均值)。有的人說我的客單價太高了兩三千的客單價,這種兩三千客單價的都屬于標品,我們把數據拉長一點。


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