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淘寶的自然搜索優化應該這么玩兒

發表于 時間:2020/3/27 14:24:41  查看:904 次  回復:0 次  復制鏈接

  今年大家都在探討一個非常重要的問題:關鍵詞的權重問題,有的說提高了,有的說降低了。我只是說一下我自己的個人理解吧:其實本質應該就是關鍵詞搜索流量多少的變化。而這個是跟淘寶淘寶論壇天貓天貓賣家賣家論壇)論壇)的流量匹配入口的重新規劃有關,跟權重是無關的。

淘寶的自然搜索優化應該這么玩兒

  不管什么時候,只要消費者有搜索行為存在(主要是關鍵詞搜索),就有探討淘寶seo的必要性,所以,今天我們聊聊,在2020年,淘寶天貓的搜索會有哪些變化的趨勢,淘寶的SEO應該怎么玩兒。

  1. 整個的流量入口會進一步被打散

  其實這個也是大家對于所謂的“關鍵詞權重”討論的焦點,就是因為流量入口被進一步打散,所以來自于關鍵詞搜索的流量,數量會減少。流量入口的進一步打散,主要來自于兩個原因:

  (1)個性化推薦技術讓更多的需求在手淘首頁就得到了滿足

  以猜你喜歡為首的手淘首頁板塊,在大數據的支持下,個性化推薦給你的寶貝將會越來越精準。比如夏天來了,你想買一件無袖的連衣裙,在以前的時候,你可以會去手淘客戶端搜索“連衣裙 無袖”,但是現在以及將來,淘寶很有可能會直接將你喜歡的風格、你能接受的價位的“恰好”符合要求的裙子,直接在首頁展現給你。你的需求不需要通過搜索行為就能夠得到滿足。

  (2)越來越多的內容渠道入口會滿足消費者的大量需求

  比如直播、微淘等等,這些內容入口一方面再給消費者提供價值的同時,也因為推薦了商品,讓很多消費者的潛在需求得到了滿足,在這種情況下,就不需要什么搜索行為了。并且社交化的到來,讓這一點顯得更加重要。

  2. 老客戶營銷做得好將會得到加權

  我們都知道,現在新客戶的流量成本越來越高,這不僅僅是針對店鋪來講的,淘寶這個平臺吸引新客戶的成本也在急劇上升,這樣,每個流量的價值能夠得到最充分的挖掘就顯得尤為重要。我先前做了一個思維導圖:2020年淘寶自然搜索最新權重模型及優化技巧還有更多運營干貨,你可以加文章最后的旺旺號沉思羅漢721獲取,也可加旺旺群號找管理員免費索取。如果你能夠在老客戶營銷方面做的更好,流量價值挖掘的更充分(更高的產出),那么很顯然,淘寶也會愿意將新流量給你。

  因為個性化,你會發現,那些忠誠度比較高的、老客戶營銷做得好的店鋪會得到越來越多的機會。

  所以,可以預見的是,在2020年及以后的幾年,誰如果能夠在回購率和客單價方面做更多的突破,淘寶就會給更多的流量扶植。在這里可以提兩個意見:

  (1)回購率要增加

  毫無疑問,這肯定是對老客戶營銷的重視。老客戶營銷不是簡單的給老客戶發發短信,發發旺旺消息就可以了。你需要根據你店鋪的實際情況做以下幾個工作:

  建立客戶檔案。客戶是什么時間買的,買的什么東西,購買過幾次了,顧客的基本情況,這些都最好建立起來。也有很多的軟件可以實現這個功能,實在不行你都可以用EXCEL來解決這個問題。比如,你要是賣茶葉的,那么你就可以把這個顧客的對茶葉的偏好、喝茶的頻率等等都建立成檔案,方便做營銷。

  電話的老客戶追銷的效果是最好的。至少從現在來看,用電話進行追銷,效果比短信、旺旺等效果都好。

  (2)增加客單價的意見

  這里面主要做的工作是,關聯銷售一定要做好,并且以推薦的方式做關聯銷售,不要簡單的羅列。比如,你是賣襯衣的,那么你就可以在詳情頁當中,很自然的去推薦鞋子、休閑褲子、配飾等等。這也是淘寶希望看到的,網紅不就是這個套路么?

  3. 能自己養活自己很重要

  其實從整體的商業發展規律上來講,應該是這樣的,淘寶在發展的早期的時候,是要給各個賣家一些流量的扶植,但是不可能一直扶植你,你總該要慢慢的學會自己養活自己,也就是你自己能夠去吸引流量。

  比如淘寶一直提電商社交化,淘寶在微博等的布局,實際上就是在想辦法鼓勵賣家自己從站外把流量吸引過來。所以,我一直在說,在20年的時候,誰能夠把精準的站外流量吸引過來,誰將會得到更多的來自于搜索引擎的扶植。

  另外就是,還有內容營銷方面的發力,這個也是你必須要重點關注的,微淘、淘寶頭條、淘寶直播等等,這些平臺和流量渠道,你必須要玩兒好。在吸引站外引流方面,有很多的平臺:比如各大網站、微博等等,以后還會有新的工具出現。

  4. DSR評分是判斷店鋪綜合搜索權重的重要指標

  我們知道,在前幾年的時候,一方面因為淘寶對于銷量人氣的重視,另外一方面就是有一些違規操作影響DSR評分比較容易。所以,DSR評分在影響商品的自然搜索排名方面,權重很低。但是隨著淘寶的各種改革,DSR評分的權重在逐漸提高。

  但是因為DSR評分是動態變化的,所以單日的上升或者下降,一般情況下,是不會影響商品的自然搜索排名的。真正影響排名的是DSR評分的趨勢權重。什么叫趨勢權重?持續的上升或者持續的下降,這變的更加重要起來。這個我們測試過很多的類目,基本都是有效的。

  5. 高性價比的寶貝將會得到比較多的機會

  今年淘寶很大的一個動作是推出了“淘寶特價版”,不管是出于什么目的,你能夠得到一個結論:在前幾年,淘寶因為消費升級,很多低價商品在進行搜索的時候,都很難排到前面了。不過今年,隨著淘寶特價版的推出,這種局面將會得到一定程度的改善。作為獨立APP,開始肯定是沒有流量的,那么肯定要從淘寶客戶端引一些流量過來。


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