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淘寶新手開店這樣做也能獲得大量手淘流量

發表于 時間:2020/3/27 14:20:19  查看:559 次  回復:0 次  復制鏈接

  都說做淘寶淘寶論壇)難,那新手開店豈不是更難?這個其實我們都知道,不管是老淘寶人還是淘寶新手都感嘆著為什么做淘寶那么難做。這篇文章不廢話,直接給大家上操作步驟,沒有什么黑科技,全部是正規的玩兒法,也不需要你大額廣告投入、淘寶客狂推,你只要別告訴我你幾百塊錢都沒有就行。新品沒關系,哪怕你是新手都沒事!簡單、聽話、照著做,接下來你等著的就是你的新品能在新品期獲得大量的手淘端搜索流量。

 淘寶新手開店這樣做也能獲得大量手淘流量

  1. “最容易”被推薦的款應該具備的基本特征你應該有

  首先你要搞明白,淘寶的搜索引擎在推薦商品的時候,為了能最大限度的利用每一個流量價值,肯定是把最有可能成交的商品優先推薦給消費者。這種最有可能成交,一方面取決于個性化(這也是無線端搜索非常重要的一個權重因素),另一方面取決于淘寶對大數據的分析。

  我們做淘寶的時候,一定要關注細節,你的流量起不來,你一定要學會從細節著手。所以,今天我就給大家分析分析,當店鋪流量起不來的時候,一般會是那些細節出問題了,然后用心的去解決這些東西,不愁你沒有生意。

  我們還拿被舉例最多的“連衣裙”舉例吧(哈哈,估計很多賣家賣家論壇)看到用連衣裙舉例都快瘋了)。注意,這個步驟在電腦端操作,原因有如下:你自己的無線端個性化太明顯,不具備代表性;無線端和PC端只是搜索排序規則會有區別,在數據分析上沒有區別。因為電腦端也會有個性化的影響,所以你在搜索的時候清除一下上網痕跡。

  你最需要首先明確的是你的價格區間,因為從目前看來,價格因素還是進行個性化非常重要的一個因素。看我紅框里面的內容,這個指的是銷售價格,不是你發布商品的一口價格。你準備賣多少錢,你就點擊哪個價格柱,首先從價格上進行比較明確的個性化。我們比如就是最多的那個吧!

  然后在這里你能夠看到一些關于連衣裙在能夠帶來明顯個性化的重要屬性,比如說:腰型、衣服的風格等,這個需要你自己對行業的一些基本判斷。比如,喜歡韓版連衣裙跟喜歡歐美風格連衣裙的,人群特征區別很大;喜歡尖頭高跟鞋的跟喜歡圓頭高跟鞋的,很大程度上是兩類人;喜歡嘻哈元素的跟喜歡卡通元素的一定不一樣……

  你要注意:這種市場細分所帶來的人群特征區別越大,個性化越容易實現。這是啥意思?因為有時候,一些屬性上的區別,并不能表示人群特征上的很大區別,舉個例子來說:在裙長這個屬性里面,喜歡中長款裙子的女生跟喜歡中裙的女生相比,你覺得在人群特征上會很明顯么?在袖長這個屬性上,購買長袖還是短袖更多的是跟季節有關系,而不是跟人群特征有關系。

  那么,你就需要能夠去尋找這種能夠制造人群差異化的重點屬性,這個我只能告訴你,真的只能通過你的經驗判斷來,比如給大家講幾個(都是經驗,你也別抬杠,各自的經驗判斷不一樣):

  這是連衣裙的,風格、款式、裙型、腰型,這可能都會代表了不同的人群特征。

  這是高跟鞋的,風格、鞋頭款式(喜歡尖頭和喜歡圓頭的,真的是不一樣的人群,這個我們測試過)、跟底款式等可能就會代表不同的人群特征。

  這是襯衫的,服裝版型、風格、袖型等等,都是有關系的。我覺得這里面最關鍵的是你要學會人群細分,然后根據人群細分的結果去尋找相應的屬性值

  那么找到這種相應的屬性值有什么作用呢?你把PC端綜合排序下,前兩頁的商品全部統計一下,看一下你找到這幾個重要屬性維度下各自出現了多少商品,比如在風格這個屬性下,前兩頁商品去除直通車和給的一些頻道位置,差不多有80個。在這80個商品中,你看看有多少個是韓版的、多少個是歐美風格的、多少個是民族風的。然后看看哪個比例最高,就可以證明這個是被搜索引擎重點推薦的屬性值了

  這個很好理解,因為淘寶的大數據分析能力還是很強悍的,這個對于他來講,小菜一碟。如果它無法確定當前消費者到底可能喜歡哪一種風格的衣服的話,他就會把大眾最喜歡的優先推薦給你。

  再直白一點說:

  你雖然在淘寶上買過一些東西,但是這次你在買連衣裙的時候,根據你以前的行為,淘寶的搜索引擎很難判斷出來你到底會喜歡什么樣子的(也就是沒有辦法給你個性化),在這時候,他就會分析一下:原先跟你搜索同樣關鍵詞的那些消費者(比如你搜索的是“連衣裙夏款”),他們購買哪一種風格的連衣裙的比例是最高的,如果發現是購買“韓版”的最多,那么它就會優先推薦韓版

  所以,這個步驟你明白了么?最主要的作用是:讓搜索引擎在覺得對消費者進行個性化匹配比較困難的時候,會優先推薦最受大眾歡迎的屬性值,而你“恰好”是這個屬性值,那么你的寶貝就會被優先推薦。


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