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店鋪沒有流量?看看這六點是否做好

發表于 時間:2020/3/27 14:07:49  查看:421 次  回復:0 次  復制鏈接

  1、設計一個好點的主圖:

  新品上架,會得到淘寶淘寶論壇)的扶持,如果給了你展現機會,而你的寶貝不能夠有好的點擊率時,扶持會減少。

  提高主圖點擊率主要有2點,一是主圖的創意設計,另外就是主圖的營銷文案。創意設計能夠凸顯產品的差異化,能夠吸引買家;主圖營銷文案能夠透出商品活動的情況,能夠讓猶豫不決或者尋求優惠的的買家產生點擊。

  我們主圖的設計,至少要有2到3個方案,進行選擇。這里不要圖快,而要圖慢,慢工出細活,這里做扎實了,后面就簡單多了。主圖需要有好的美工功底,這里建議找專業的美工去做。

 店鋪沒有流量?看看這六點是否做好

  我們編輯好寶貝以后,盡量不要立馬上架,給自己點時間來看看是否有可以改善、補充、糾正的地方。

  另外,隨著手機端占流量的主導地位,很多人購買都不看詳情頁而直接看主圖,或者說因為主圖介紹寶貝介紹的詳細、清楚、打動人而去看詳情頁,因此我們需要在5張詳情頁中,作出寶貝的賣點、優惠情況、個性化等等,把詳情頁的內容濃縮于5張主圖中。

  2、寶貝符合店鋪人群標簽:

  新品上架,如果店鋪已經有了明確的人群標簽,那么我們的寶貝屬性也要符合這個人群標簽。

  當我們的寶貝符合店鋪主要人群標簽時,我們的店鋪訪客瀏覽到這個寶貝時,購買幾率會加大。另外,淘寶會根據店鋪人群標簽,推薦精準的標簽流量。只有符合標簽,才能最大化流量價值。

  對于新店或者沒有形成人群標簽的店鋪來說,我們在選擇寶貝時,要進行人群的年齡、風格、消費金額等定位,以定位為中心,選擇我們的寶貝。這樣慢慢的就會形成我們店鋪的人群標簽,從而得到個性化的流量。

  3、老客戶購買新品快速破零:

  給老客戶做新品推薦,使老客戶回購,能夠給新品加權,同時還能夠起到強化標簽作用。通過老客戶快速破零,能夠讓淘寶抓取到寶貝的良好表現,得到加權。

  這里可以通過客戶運營平臺給老客戶發新品優惠券,可以通過微淘發上新,有老客戶群的可以在群里發送新品優惠信息等等。

  沒有老客戶資源的我們可以往下看。

  4、單獨手機端詳情頁設計:

  手機端詳情頁要單獨設計,能夠加權,我們不能直接通過電腦端生成。不僅僅是為了提高頁面加載速度,而且電腦端的屏幕比例和手機端是不同的。不同的屏幕比例、不同的瀏覽習慣、方式,我們需要作出針對手機端不同的詳情頁設計。比如文字精煉,突出重點,詳情頁不宜過長,頁面布局不同于電腦端等等。

  另外,沒有老客戶的賣家賣家論壇),需要在新品詳情頁中,做出新品活動氛圍,有助于快速破零。比如在詳情頁頂部做一個“前10名享受7折優惠”的大海報,優惠力度越大,效果越好。

  5、新品上架前提升店鋪層級:

  我們先來認識一下層級的重要性:第一與第二層屬于底層賣家,底層賣家會以70%的賣家數量去競爭30%的流量;第三到第五層級屬于腰部賣家,會以25%的賣家數量競爭40%的流量;第六和第七層級屬于頂層賣家,會以5%的賣家數量競爭30%的流量。對于底部賣家,提升層級能夠直接帶來更多流量;對于腰部賣家,提升層級能夠有效的擺脫流量瓶頸。

  快速提升層級的方法較多,比如說直通車、鉆展、淘客的加大推廣,比如說參加活動,比如說老客戶優惠促銷等等。對于我們很多底層賣家來說,最好的方法還是增加付費推廣,也就是增加直通車預算(淘客、鉆展等有限制條件)。

  6、新品上架前提升店鋪DSR動態得分:

  DSR是商品描述、賣家服務、物流的動態評分,是影響店鋪權重的重要因素,店鋪權重會影響寶貝的排名。

  商品描述:確保我們的產品質量,出貨時要仔細檢查。確保我們的尺碼精準、我們的顏色沒有色差,不能確保的話也要在做好說明。

  賣家服務:客服的響應速度、旺旺在線時長、客服的服務質量等。重點就是和買家好好交流,禮讓三分。

  物流:有訂單,第一時間打出物流單,填上訂單號。每天保證物流公司前來攬件,當天貨,當天發,當天走。加快物流速度,減少買家等待時間。


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