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免費流量展現邏輯,搞懂就賺錢了

發表于 時間:2020/3/27 14:00:19  查看:283 次  回復:0 次  復制鏈接

  淘寶淘寶論壇)平臺是一個搜索的檢索,它是靠這樣一個系統來決定給每一個寶貝來分配多少的展現。它唯一分配展現的方式就是根據這個寶貝所對應的關鍵詞,也就是說這個寶貝能對應多少關鍵詞就給寶貝分配多少的展現。不同類目的產品對應不同的關鍵詞,所以說這個電商平臺是一個關鍵詞的分配展現系統

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  但是你會發現有人賣的產品跟你一模一樣,你們的關鍵詞完全相同,那么到底給哪些寶貝分配得多點,哪些分配得少點呢?這又是一個問題,所以說在關鍵詞展現系統這條規則下又產生了第二種叫“點擊率”。通過點擊率來判斷更應該給哪些寶貝展現,哪個寶貝才是客戶想要的。所以說它的第二個展現邏輯就點擊率

  但是你又會發現點擊率并不是完全由產品本身決定的,而很多時候是由“位置”決定的。那么這個平臺以銷量為王的本性就導致銷量越大的位置越靠前,而位置越靠前的展現量就越大。那么反過來展現量越大銷量就會越好!所以說,單純的靠點擊率來看這個產品是否是優秀的產品對一些新品來講就是不公平的。

  這個平臺再次對產品進行分類,為了能夠讓一部分的產品越賣越好,也為了檢索出來能夠在未來賣得好的產品,于是這個平臺就設置了“新品權重”,也就是說新品權重和原來的寶貝權重是不一樣的。原來的寶貝權重是按照既定的規則權重來分配展現。而新品不一樣,所以新品上去它會有大量的類目流量來測試,所以你在店鋪里不斷的上新品你的店鋪就會有一些流量進來。

  這個是淘寶自動分配展現的,那么這個新品的權重并不是你寶貝本身吸引過來的,是整個類目根據寶貝本身的屬性給分配過來的展現。所以說新品的變化最為激烈,這個平臺不愿意浪費更多的精力在沒有意義的新品上面,所以新品會快速測試點擊率,當你的點擊率變得很好的時候它會快速地把你的排名拉上去,所以新品的排名上升速度是最快的。

  也有人說,老師要怎么上手淘首頁。其實很多新品是最容易上手淘首頁的,尤其是點擊率比較高的新品。因為淘寶不想在新品上浪費太多的時間測試它有沒有價值,所以只要是寶貝的點擊率好,當它判斷不出來是“小范圍的好”還是“大范圍的好”的時候,它會快速把寶貝的流量給放大,也就是點擊率直接帶動新品的成長。所以一個新品最重要的是點擊率夠不夠高

  那么如果把寶貝送到很高的位置結果發現這個產品不行,它就能馬上測試出來這個新品的價值所在——到底是小范圍的人喜歡還是大范圍的人喜歡。所以經常上新會拿到一些免費流量,就像我們優化標題一樣能夠拿到免費流量。新品也是你能夠拿到免費流量的一個重要砝碼,你的店鋪不斷有新品產生代表你的店鋪是一個供應鏈很強大的店鋪。Ok,到這里又出現另外一個問題:如果單靠新品上新就能拿到很多流量,那每個人都可以去上新而且每天都可以去上新。

  所以這個時候我們就沒有辦法去判斷這個賣家賣家論壇)到底是有效上新還是無效上新,所以淘寶這個時候對這個新品進行一次分類。如果你的店鋪上了新品7天之后都沒有破零,如果你的新品沒有很大的增長性,如果你的新品推了廣告之后沒有好的展現,沒有好的點擊、沒有好的轉化成交,這代表你的新品沒有價值

  如果一個店鋪連續4次上新品表現都不好,說明這個店鋪進行了無效上新,說明這個店鋪不具備強大的供應鏈能力也不是一個能把優秀產品帶到平臺的好賣家。所以一個店鋪連續浪費了4次的上新機會,會發現以后再上新就很難拿到“上新權重”,所以我們要珍惜每個月的上新機會和次數。

  除了在次數上的限制外,這個平臺還在做另外的歸類。如果很多人為了拿免費流量而去不斷上新經常上新,你發現店鋪的產品會越來越多。其實這個時候平臺也需要花精力和流量來測試這個店鋪,所以平臺為了防止這種現象發生于是就做了除了上新品以外的另外一個邏輯就是——動銷率。就是你的店鋪到底有多少個寶貝而這些寶貝里面有動銷的寶貝有多少,動銷的比例有多大,動銷的深度有多深,動銷的速度有多塊

  大家記得我是在講三個關鍵指標,第一個是動銷的比例,就是100個寶貝里面有多少是有動銷的。第二個動銷的深度,就是你雖然動了但是你動力多深?你是一個月賣了10件還是一個月賣10000件呢?第三就是動銷的速度,你是一個月賣10000件還是花十個月賣10000件呢?所以動銷率沒有達到行業標準的話,平臺將再次把店鋪歸類以此來決定給你的免費流量的高低。所以說我們要經常自檢我們的店鋪,那么店鋪里面如果有寶貝30天都沒有賣出一票,這種產品是不是要考慮下架,放在店鋪里面是不是會影響我們的動銷。

  當然不同類目的動銷周期是不一樣的,比如有些類目動銷特別的慢:家居、燈飾等的動銷率跟快消品是沒法比的。所以平臺又會根據不同類目來進行判別動銷率的標準,當你聽完這個語音之后就會明白:其實分配流量的規律就是平臺在做一次次的歸類,因此給每個寶貝設置不一樣的權重,這就是平臺的展現規則

  所以說,動銷率的深度、速度和比例很重要!為什么建議同學把那些賣不掉的產品要么給砍掉要么給下架,重新上新就是這個道理


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