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淘寶開店新品沒流量怎么破???

發表于 時間:2020/3/27 11:02:44  查看:214 次  回復:0 次  復制鏈接

淘寶開店新品沒流量怎么破???

  做淘寶淘寶論壇)的都知道,在這個平臺上,每個新品都會有一段時間的扶持期,這樣做的目的一方面是為了給每個上架的寶貝都有一個展示的機會,另一方面也是淘寶為了測試這個新品的是否有潛力給它的平臺帶來更多成交額。

  最直觀的扶持是給你新品標,當買家購物有勾選新品的時候,那么其他的非新品就沒有展現的機會了,所以在條件篩選下新品是可以獲取更多曝光的。但是其他沒有新品標的類目淘寶也是會給你新品扶持,就像你平時自己買東西的時候綜合排序靠前的也會有很多低銷量的新品一樣。

淘寶開店新品沒流量怎么破???

  那么怎么讓你的寶貝成為淘寶扶持的新品呢?

  首先我們要對新品有個明確的概念,什么才能被稱之為新品?大部分掌柜會以為我今天剛上架一個產品就是新品了,然而淘寶在考核一個產品是否要給你新品權重的時候會考慮這幾個方面:

  標題 屬性 主圖 詳情 是否有自己的獨特性,之前是否有出現過跟你完全一樣的產品,如果你的是1688一鍵上傳,沒有做過任何修改的,這樣的你獲取新品扶持的機會相對就比較少了,所以建議大家平時最好手動發布寶貝,不要隨便復制別人的標題 主圖 詳情等導致自己的寶貝失去新品扶持的機會。然后就是關于你的店鋪權重方面,有沒有各種違規,扣分12分以上的淘寶都不扶持你的店鋪了,更別說扶持你的新品了……

  淘寶給我們的扶持期是28天,也就是4周的時間,那么它的考核也是分為4周進行考核的,這是每個新品寶貝都可以獲取到的機會。

  如果你的產品在這段扶持期的表現不好,淘寶的數據反饋得出的結果是你的產品是不受買家青睞的,那么自然而然就不會再給你資源展示。這也是為什么你們發現剛開始上新的時候店鋪是有一些數據和訪客的,但是后面越來越少,直至沒有的原因,因為這個時候你們的產品已經被淘寶篩選掉了。

  那么我們要想在淘寶這個平臺上做的很好,獲得更多的資源,賺到更多的錢,我們就需要在這個扶持期階段不被篩選掉,獲得淘寶的肯定。因為如果你連給你的扶持資源你都不能利用好,你怎么在后面的競爭中存活下來獲得你需要的流量呢。所以我們一定要把握住平臺給我們的扶持期,而我們要想獲得平臺的肯定,那么我們首先要做的就是弄清楚這個扶持期有多久,并且在這個扶持期內淘寶會考察我們什么指標。

  那么這4周分別都考核些什么呢,這是我們優先要解決的問題。

  今天我們首先來學習的是第一周的內容,這個就像是打游戲闖關一樣,要一關一關的闖,如果你連第一周的考核都沒通過,那你知道后面的考核也無濟于事。

  我們首先要弄清楚,淘寶給我們的扶持資源是什么,這樣才能幫助我們更好的理解接下來考核的內容,其實很好理解,我們店鋪的流量=展現*點擊率,展現就是你產品的曝光也就是買家能夠看到你的產品,這一點是由你的店鋪整體權重和標題關鍵詞的熱搜程度以及競爭情況決定,這個你要自己控制相對較難,但是只要是你沒有嚴重違規并且做好標題的情況下,淘寶把你排名靠前,你就能更大機會的被買家看到,他把你排名靠后或者不給你排名,那你的產品就不能被曝光看到;而點擊率的,是由買家自己決定的,淘寶是不能控制買家是否點擊你的主圖的。

  所以說,淘寶給我們的扶持資源其實就是給我們寶貝展現、排名,說白了就是資源位。

  而這個資源位其實是有限的,淘寶把這個位置給你了,就不能給到別人,所以它會充分的利用好它的資源,只給對它平臺帶來利益的產品資源。

  既然我們知道淘寶扶持的資源是展現,而淘寶平臺最終的目的是希望買家在它的平臺買到心儀的產品,也就是達成成交,而達成成交的最基本要求就是得有買家進入到你的店鋪,也就是我們口中所說的訪客數、流量。現在淘寶展現給你了,我們要做的就是讓買家點擊進入我們的店鋪,也就是說,第一周淘寶考核我們的第一個指標就是點擊率。

  如果淘寶給你展現了,讓買家看到了你的產品,你連讓買家點擊你寶貝的能力都沒有,你憑什么能夠給平臺帶來更多成交,平臺又憑什么給你更多的資源呢。

  道理很簡單,比如今天有A、B兩個同樣價格的產品上新,淘寶給你們的排名都在第5頁,展現1000,但是A產品它的點擊率達10%,也就是能夠引進100個訪客;而B產品它的點擊率只有2%,也就是20個訪客,這個時候淘寶通過反饋的數據就知道A產品更加吸引買家更加受到買家青睞,那么淘寶就會給A產品更多的展現,也就是將A產品的排名往前提升,提升到第3頁,展現獲得的更多從而流量會更多,排名不斷靠前;

  而B產品將會給它的資源減少,把它的排名降低,比如說降低到第10頁,展現越來越少,流量越來越少直至不給你資源扶持。

  那么當考核完你的點擊率之后,也就是你的產品能夠引進流量,淘寶會考核你的什么呢?

  是不是就要考核這部分流量的一個進店情況,而淘寶前期既然是判定你產品的潛力,那最關鍵的一個點就是這個產品的收藏加購怎么樣了。因為收藏加購能夠最直接的體現你的產品能不能夠吸引買家,達成轉化。

  而收藏加購過后的考核內容就是產品能否盡快破零了,畢竟收藏加購的最終目的還是為了促進產品的轉化。最后呢,是不是就要看你產品的評價了,也就是看你的服務怎么樣。

  其實我們從第一周的考核內容可以知道,淘寶第一周的目的還是為了看你產品的潛力怎么樣,是否受買家歡迎,能不能最終給平臺帶來成交,給你展現你能否能夠吸引買家進店,引進流量,然后流量進來后能不能朝著最終目的---轉化的方向走,你的產品是否是平臺需要的優質產品。

  后面幾個星期就跟你考試晉級一樣的,考核的因素會越來越多,由第一星期重點考核的點擊率慢慢變為收藏加購率,然后開始考核你的轉化率,售后服務情況,產品好評率以及買家秀反饋情況等等,只有這4個星期內各方面數據維護到位了,你的產品才有可能快速爆發起來。

  就比如這位朋友,他的產品我給捋了捋思路把準備工作做好,每一步都做到位,然后按照我們新品扶持期的數據提升方法,應對好淘寶每階段的考核之后,獲取訂單和訪客其實也會變得非常簡單,半個月時間單品爆發起來,訪客突破10000,下單件數能達到每天將近200單。


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