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手淘首頁猜你喜歡流量構成

發表于 時間:2020/3/27 10:54:30  查看:283 次  回復:0 次  復制鏈接

手淘首頁猜你喜歡流量構成

  訪客通過手淘客戶端的首頁產品,除廣告banner位,每日好店產品,其他可以直接進入您店鋪頁面或商品詳情頁的入口,如猜您喜歡入口。

手淘首頁猜你喜歡流量構成

  猜你喜歡的流量又是如何分配的呢?區別于搜索的買家找貨場景,猜你喜歡更偏向于“逛”是推薦場景,系統按照買家過往行為“猜”,將商品與買家相互匹配的過程,在這個匹配的過程中,還會根據匹配后買家的行為進行機器學習,進一步修正商品和人群之間的匹配。商家看到的結果就是手淘首頁流量的多少。

  商家更關心的當然是我如何獲取更多的手淘首頁流量。因為在這個渠道的流量上,與過往商家做流量的玩法都不一樣,看不出和銷量有絕對關系,看不出和轉化有絕對關系,對于猜你喜歡流量入池原則后面會有專門有幾篇來去剖析。

  這里先要明確的是,在猜你喜歡位置上的流量除了系統分配的免費流量,還可以能過推廣方式在猜你喜歡的位置上獲得展現。前排3個固定經典位置(第7、11、15位,帶“hot”標)可以通過直通車定向投放猜你喜歡位置以及鉆展單品推廣投放猜你喜歡位置拿到流量。現在在猜你喜歡流量升級之后新增猜你喜歡后排(第16個寶貝開始算)位置,與自然推薦商品一起進行無固定坑位的混合排序穿插展示。

  也就是說,猜你喜歡流量升級之后,相比以往大部分商量只能拿到很小一部分猜你喜歡推廣流量到現在推廣在猜你喜歡中可以獲得到的流量越來越多,猜你喜歡這個位置上流量的自主性增強了(以往只能靠系統分配,有點靠天吃飯的味道)。

  如果店鋪和寶貝有足夠競爭力,付費流量可以帶來更多的正反饋(相比只有自然流量,推廣后排序會更靠前,前排效果優于后排效果),幫助寶貝持續發揮優勢。正反饋為寶貝在同類型商品中在展示中有更好的轉化效果(點擊率和轉化率),則系統會更愿意出這類商品,即權重會更高,不管是付費流量還是免費流量都能得到更高的分數。

  通過精準定向人群,往往能比依靠自然流量的全智能推薦發揮出更好的效果——轉化更高!

  比如店鋪想要依靠新品調整人群結構——原定位200客單價,新定位500客單價,則需要依靠對人群定向的把控力。

  商家的關注點往往在于,我做定向推廣會不會燒出手淘首頁流量,通過上述分析不難發現,當商品的確具備優勢時,是能夠通過推廣為提升免費猜你喜歡流量帶來正向效果。然而,如果商品本身不具備相關條件,那么單憑推廣也是無法撬動。

  手淘首頁頁面上展現,除了系統分配的免費流量外,還可以通過直通車定向推廣以及鉆展單品推廣猜你喜歡投放進行商品透出。


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