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新品上架,如何操作才能搶來更多流量

發表于 時間:2020/3/27 10:16:17  查看:214 次  回復:0 次  復制鏈接

新品上架,如何操作才能搶來更多流量

  每一個爆款都是從新品開始的,但不是每一個新品都能成為爆款,作為淘寶淘寶論壇)最基礎的工作之一新品上架是我們經常要做的事情,對于很多賣家賣家論壇)朋友們來說這是一個再簡單不過的事情了,但是同樣是上架新品,為什么有的產品從上架就開始有流量有轉化,而有的產品從上架后就沒有流量,后面推廣拿到的流量也是很少,這讓很多商家疑惑不已。

新品上架,如何操作才能搶來更多流量

  其實每一個產品從上架開始淘寶都會有一定的扶持,這就看我們能不能拿到這部分流量,今天就和大家分享一下新品要如何優化才能去搶占更多的流量。能決定新品拿到多少流量最重要的就是店鋪層級,同樣的產品主圖、詳情、定價也都是相同的,但是對于不同的店鋪層級能拿到的流量也是不同的,層級越高的店鋪拿到的流量也就越多,產品做起來也就越容易,所以想要新品拿到更多的流量就先提升自己的店鋪層級,不要總是在第一第二層級上新之后沒有流量就說淘寶沒有扶持,對于現在的淘寶來說,想要淘寶的新品扶持最少也要把店鋪做到第三層級,所以對于一些新商家來說提升店鋪層級才是最重要的。

  除了店鋪層級的限制之外,還有就是店鋪的人群標簽,我們上架的新品一定要是和店鋪的人群標簽對應的,要不然就算上新怎樣優化也都是拿不到流量的。

  比如一個休閑運動風格的店鋪上架了一款商務風的產品,是拿不到新品流量的。因為現在的淘寶分配流量是根據店鋪的人群標簽來分配的,也就是說淘寶給店鋪的流量全都是休閑運動風的,而這部分人群是不會點擊商務風的產品的。所以在上架之前先要清楚自己店鋪的流量標簽,然后找對應的標簽產品上架才是最重要的。

  還有就是定價也是需要注意的,對于現在的淘寶來說價格也是一個標簽,一般來說店鋪產品的價格相差不要太多,太大也是沒有流量的,和標簽同樣的道理,經常買40元衣服的人,你很難讓他去點擊200元左右的產品。

  除了上面兩個店鋪的因素,剩下的就是產品本身的優化了。產品本身的優化涉及到的面比較多,下面我就從最重要的價格點去進行說明。

  第一個就是圖片,淘寶就是一個賣圖片的網站,這是大家公認的。所以要想新品拿到更多的流量一張好圖是必不可少的,想要一張好的圖片不是簡單的讓美工調整一下顏色,然后加幾個文案那么簡單的。而是從產品拍攝開始的,在產品拍攝之前我們要確定主要賣點和次要賣點,然后讓攝影師圍繞產品的這幾個賣點去進行拍攝,主要拍攝產品的主賣點,比如我們做的是大毛領中長款羽絨服,這個時候我們拍攝就要突出大毛領和中長款的賣點,其中大毛領就是我們的主要賣點。圖片拍好之后美工作圖的時候也要去突出這個賣點,如果可以不用文案就能突出這個賣點最好就別加文案,如果表現不出來就加上文案。

  第二點就是新品標,想要淘寶的扶持拿到新品標識很重要的,有了新品標就意味著淘寶認可這個產品是新的,才能有流量的扶持。

  想要新品標需要滿足兩個條件:

  第一個就是圖片是新的,這個我們自己拍攝的圖片是可以保證的;

  第二個就是標題是新的,我們在產品上架做標題的時候要先搜索一下這個標題,提示找不到產品證明標題就是新的。

  圖片和產品上架搞定之后后面就是優化推廣了,其中在新品上架之后第一個要做的就是產品的基礎銷量和評價,這是最重要的一點。因為新品上架之后前幾天淘寶考核的是產品的收藏加購率,如果我們產品沒有銷量和評價是很難讓客戶去加購的。

  新品的基礎銷量可以找朋友也可以利用老客戶來做,我這里建議利用老客戶活動的方式去做,可以通過淘寶群或者微淘讓老客戶知道新品活動的事情,然后讓喜歡的老客戶去進行購買。這里的老客戶活動優惠力度一定要大一些,我們可以限制每天的活動數量,這樣還能促進老客戶的收藏加購率。基礎的銷量和評價做完之后,這時候產品已經有了一部分的流量,但是想讓產品拿到更多的流量還需要我們利用直通車來推一下,這里有兩個方向可以去選擇,如果店鋪的層級和人群標簽都符合上面說的,我們可以直接選擇產品進行首頁流量的獲取,也就是直接用淘寶的定向去給產品帶訪客,好處是現在首頁的流量競爭相對較小,產品可以拿到的流量也就變得多了起來,但是這需要店鋪的人群標簽非常精準才可以。

  另一個方向就是直接利用日常的關鍵詞推廣去做,先建立一個直通車計劃,用三天的時間將質量得分做到10分,然后再用兩天左右的時間去把點擊單價降下來,這些都做好之后就可以利用通過每天遞增日限額的方式來增加訪客的引入,從而帶動產品自然流量的增長。這個方法的好處是開車的同時還能測試圖片,優化出點擊率高的主圖,并且不需要店鋪太精致的標簽,但是需要我們有一個好的直通車手。

  其實兩種方法達成的效果是一樣的,就看哪個更加適合我們了,在新品操作的過程中其實最重要的是節奏,一定要在合適的時間段做合適的事情,一旦節奏亂了新品后面也就很難操作起來了。所以在新品開始之前要先列出各個時間點要做的事情,自己哪里薄弱就想辦法彌補一下,比如直通車上分這里是很多賣家的薄弱點,那就好好學習別人上分的思路和技巧,然后結合自己的情況去操作,爭取掌握一種自己的上分技巧。這樣才能順利的操作起來新品。

  做淘寶有時候就像著名的木桶理論一樣,決定你能裝多少水的不是最高的那塊木板,而是最低的那塊木板。操作新品也是一樣,只有把需要的技能都掌握了,才能更好的去操作新品。


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