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怎么提高無貨源店鋪的轉化率?有哪些方法?

發表于 時間:2020/3/26 15:17:52  查看:352 次  回復:0 次  復制鏈接

怎么提高無貨源店鋪的轉化率?有哪些方法?

我們運營店鋪,最想要的是什么?前期是流量,后期就是轉化,否則沒有轉化,要那么多流量有什么用,也是垃圾流量。對于轉化率來說,也是很多商家比較頭疼的問題,經常會陷入迷茫,覺得自己該做的基本上都做了,詳情頁也讓美工重修了,優惠或歐東也做了,也在做推廣來引流,但是為什么轉化一直起不來。

今天的分享就重點分析下,我們應該怎么去做,才能高效的提升自己產品的轉化率。

A. 轉化率低,那我們首先要知道,你的產品為什么轉化率會低。

a. 產品的定價問題

產品的價格絕對是影響你轉化最大的因素之一,因為對于買家來說,想要下單買一件產品,肯定是要從產品的實用性、材質等等方面來分析的,看一下你的東西是否值得這個價格,如果他們覺得你的產品不值這個價格,那最后肯定是就拜拜了,也不會在你的店里下單,轉化肯定起不來,有的時候,商家會發現我的產品的收藏加購挺高的,停留時間也說得過去,但是就是沒有轉化,這個時候就要好好去考慮一下自己的產品的價格問題,買家喜歡你的產品,但是價格偏高,就收藏加購了,去對比了其他家的產品,然后在別家下單了,當然不要自己盲目的去定價,也不要盲目的去調價,我們要先分析市同行的情況,再結合自己店鋪的實際情況以及基礎來做合理的定價,以此提升產品的轉化率。

b. 產品的詳情頁的完整性以及合理性

詳情頁也是影響你產品轉化相當重要的因素,因為很多買家只看你產品的主圖很難全面的了解你的產品,所以肯定會來看你的詳情頁,來全面的了解這個產品,這個時候,你的詳情頁的作用就顯得至關重要的,所以在設計詳情頁的時候,一定要提煉產品的主要的賣點來進行相應的展示和介紹,文案簡短即可,否則反而會起到反作用。同時,在設計詳情頁的時候,一定要注重創新,不要照搬其他人的詳情頁,還要兼顧完整性和通順性,不要出現有頭無尾的現象。同時如果產品有優惠活動,除了在主圖上適當展示之外,在你的詳情頁也要重點展示。

c. 產品的評價

尤其是對于c店來說,中差評對轉化的影響還是非常大的,畢竟都是在明面上擺著的事,大家看到了中差評過多,肯定會懷疑這個產品的質量以及實用性,而且現在還有一個功能就是問大家,這個功能如果控制不好,對你的產品的轉化,也絕對是打擊的,因為有一些商家會通過問大家來交流一些產品的情況,所以這里一定要多關注,把控好,必要的時候,可以自問自答一些。

d. 店鋪的dsr

動態評分也是非常重要的,現在也有很多的買家開始注意到這個了,因為dsr能夠綜合來體現你店鋪的整體水平,如果你遇到的是一個喜歡觀察dsr的買家,那是dsr都飄紅的產品轉化高還是飄綠的產品轉化高?

B. 接下來就該說說應該怎么樣去提升轉化率了。

a. 利用主圖和詳情頁,內外兼修

利用主圖的目的,說明了就是先把流量引進來,但是不是說,只一張圖就可以,五張圖都要配合好,還有短視頻,也是現在必不可少的。在設計主圖的時候,要充分考慮到產品的賣點,主打什么風格以及針對的什么樣的人群,是否有促銷活動以及贈品等等。

對于詳情頁也不用多說了,剛才前邊也給大家提到了,在設計的時候,多注意就可以。

我們可以通過生意參謀來分析我們產品任意時間段的情況,如果覺得自己的主圖詳情頁對產品的轉化沒有什么幫助,去進行了進一步的優化,這個時候,我們可以重點分析下停留時間的情況,來印證我們做的調整是否對店鋪有利。

b. 控制精準人群以及進一步優化投放地域的精準性

之前給大家做分享的時候,都有一直提到系統打標,樹立精準標簽的事,這個在現在的市場環境下,顯得是格外的重要,因為只有這樣,系統才能把精準的流量匹配到精準的店鋪里,這樣三方都滿意,平臺繼續有錢賺,賣家賣家論壇)東西賣出去了也會加大投入,買家買到合適的東西了,大家都歡喜,這樣你店鋪的人群會越來越精準,轉化也會越來越高。

想要提升人群標簽,大家常用也是比較有效的方法就是通過直通車的精準人群來去操作。根據產品的屬性以及風格來設置對應的人群的溢價比例,并不是說系統推薦給你的人群都是精準的,只是個大概的范圍,還是需要我們不斷地來進行篩選,而且不同的階段,我們產品面對的人群以及溢價比例也是不大一樣的。

c. 對于銷量和評價的維護

對于銷量來說,新品盡快做基礎銷量破0,這也不用說了,尤其是對于標品類產品,銷量的作用就顯得格外重要了。對于評價,建議大家到引曬圖的,能拍小視頻的更好,文字和圖片一定要真實,不要讓買家看了覺得就是假的。在這里我只給大家提供一個方向,具體的方法就靠大家各顯神通了。

前邊的分享,是我根據我的一些經驗來給大家總結出來的,當然,影響轉化的不僅僅是這幾點原因,還有很多,也不是一兩點做好了就能夠完全做的起來的,但是如果說這一兩點你不注意,那一兩點你也不注意,那到頭來,你的產品的流量也好,轉化也好,是很難有什么太大的進步的。

希望大家都能夠好好地用心的去運營店鋪,都是為了最終的目的,喜人的銷售額,希望大家可以做的越來越好。

哈哈 最后想做這種淘寶淘寶論壇)模式的朋友歡迎咨詢小編哦,可以給您做一個詳細的解答

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